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給与交渉のコツ
適正年収を知る
転職先を決めるにあたって気になるのが、転職後の年収など待遇面ではないでしょうか。いくら希望の職種につくことができても、収入が大幅ダウンであれば転職する意味がないと考えることができる以上、現在の自分のキャリアが、世間一般にどの程度のポジションで、転職した場合にどのくらい年収の増減があるのかをある程度客観的に把握しなくては、転職のメリット、デメリットを具体的に把握することができないといえます。
したがって、現在の自分の価値を自分のキャリアの棚卸しにより具体的に知る事をする必要があります。現在では、人材紹介会社のホームページなどで簡単に適正年収をしらべられるサービスもあるので、自分の評価を調べてみるとよいでしょう。
さらに、キャリアコンサルタントに相談する場合、職歴や実績、資格などの詳細を記入したキャリアシートを作成し、希望する業界において、どんな評価を受けるか相談してみるとよいでしょう。まずは適正年収を知り、自分のキャリアを客観的に認識することが大切です。
希望給与の伝え方
転職後の給与は最大関心事のひとつですが、企業の採用担当者との面接で、いきなり給与の話を切り出すことは決して得策とはいえません。企業としては、要求される仕事に応じた能力があるかどうかを面接で確認しているのであって、いきなり待遇面の話をすると仕事内容をあまり考えていないととられることがあるからです。
したがって、面接においては、転職後のキャリアプランに基づいた仕事内容についての話を前提に行うべきです。とはいえ、転職後のトラブル回避という点では待遇面の交渉も重要になります。また、待遇面で条件に合わない企業と面接する事は、企業側も転職希望者側も時間の無駄になってしまいます。この点、人材紹介会社を利用する場合、自分のキャリアプランと希望条件をあらかじめコンサルタントに伝えておけば、条件に合わない企業を除いた案件を紹介してくれるため、転職希望者にとって、無駄な時間や労力を省くことができます。
ただし、人材紹介会社を利用する場合でも、仕事へのやる気、熱意を伝えるという点から、待遇面からではなく、まずキャリアプランについての話を基準に希望待遇などを伝えるようにしましょう。
給与交渉で有利に立つには？
人材紹介会社を利用すると、待遇交渉など、面倒な交渉はキャリアコンサルタントが代行してくれます。したがって、いかに待遇交渉を有利に進めるかは、まずキャリアコンサルタントとのカウンセリングにおいて、事前に自分の希望をいかに伝えておくかという点が重要になります。
転職希望者はカウンセリングの段階で、十分にキャリアコンサルタントに相談し、その際に企業研究や業界における給与の相場を確認しておくと、その後の面接時のアピールがしやすくなります。客観的に適正年収や給与相場をわかった上で面接時に自己をアピールできれば、キャリアカウンセリングが企業担当者と待遇交渉する際に好印象をもたれやすいということができます。